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怎样的 App 定价策略是合理的?
怎样的 App 定价策略是合理的?
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前两日看到国内开发者 61 的文章,谈了他对 App 定价策略的思考。

61 是国内比较有名的独立开发者,作品有 Price Tag、CurrencyX 等小而美还又能解决我们实际需求的应用。从开发者的角度出发,61 对 App 定价策略的思考不仅详细,而且客观,很值得拿来参考。

如文中所言,目前市面上 App 主要分两类,比如「数码荔枝」在卖的 TidyTabsPDFelement,它们以本地化功能为主,开发者主要付出开发成本,另外一类,大概是 EvernoteRescueTime 这类需要不断与服务器交换数据的应用,除了开发成本,开发者还要支付服务器的开销和运维成本。对于前者,开发者一般采用买断制,一次付费,用户能终身或在一个大版本号之内一直用下去,而后者一般会以很多人没法接受的订阅制来收费。

是的,国内大部分用户不接受 App 订阅制收费是一个不争的事实,除了不属于自己的租赁感外,表面上订阅制似乎也比买断制要付出更多的金钱。事实真的是这样吗?

事实上,对移动平台应用来说,买断形式的应用,用户无法进行试用,大版本付费升级也没有很好的针对老用户的解决方案 – 无法判别用户购买时间,只能通过提供 Bundle 为老用户 (新用户也能享受) 提供有限的优惠升级方案,用户往往需要付费体验到 App 的功能,判断是不是满足自己的需求,这会耗费大量的时间和金钱成本。有了订阅制之后,开发者在应用的定价方面有了更灵活的选择,用户也能够通过免费试用体验到应用完整的功能(当然,通过免费试用 + 内购的形式也是一个不错的选择)。而对桌面平台的应用来说,虽然大部分都提供了试用功能,短短十几天的试用时间,用户难以持续深入地了解、学习使用应用,也难以做出购买决定。

有趣的是,早些时候 Mac 知名清理优化工具 CleanMyMac 的开发商 MacPaw 推出了一个类似 App Store 的服务 – Setapp,不同的是,用户只需要每个月交固定的 9.99 美元,就能享受到其中包括 Ulysses、iMazing 等几十款知名应用的全部功能,Setapp 包含的应用数量也还在不断增加。你是愿意花 283 元买一个 Ulysses、328 元买一个 iThoughtsX、128 元买一个 GoodTask……还是愿意每个月花 60 元左右拥有以上甚至更多 App 的使用权?有趣的是,Apple  也在早些时候公布了全新的 App Store 订阅模式,通过 App Store 订阅模式,开发者能得到更高比例的分成,也能提供更长时间的试用选项给用户 (最多一年)。

Sketch 的订阅形式倒是提供了一个很好的思路:用户在付费订阅期间可以享受全部功能并持续获得应用更新,停止订阅后可以继续使用当前版本应用的全部功能,但不能获得升级。有别于传统订阅制度的形式不仅能保证开发者持续获得收入继续 App 的开发,用户也能按需付费,并正常地在工作生活中使用 App 不受影响。

其实,不仅是 iOS 或 macOS,全部平台的软件都是一个大生态圈,开发者和用户都不断地在这个圈子里寻求平衡:开发者需要持续的现金流进行后续的开发、维护,用户希望以合适的价格实现需求,获得良好的体验。但是,当用户以买断形式为应用付费后,App 后续的开发、维护成本往往会被忽略,大部分人都想一直免费享受 App 所有的功能与更新,而对于依靠开发 App 生存的开发者来说,这当然不可能。Setapp 和 Sketch 作为先驱者,在订阅制方面探索出的新的形式,无疑是值得许多开发者借鉴和学习的,而作为用户,我想,不管是买断制还是订阅制,付出了金钱享受良好的用户体验是理所应当,但对于开发者付出的时间、金钱以及精力成本,也都是不可忽视的。我也相信,在双方的共同努力下,买断制和订阅制会作为互相辅助共存下去,让软件生态系统更加良好地循环。

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